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“得数据者得天下?”——大数据时代的海市蜃楼

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吃土小白

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发表于 2018-1-11 16:04:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
一夜之间,随着大数据之风吹遍神州大地,数据科学研究院在各大科研机构正式挂牌成立,人工智能、大数据、VR、无人机甚至是3D打印等新兴高端学科成功的吸引了很多考生和家长的关注。
为了招揽学生,许多低级别、实力弱的中小院校直接将这些热门词汇平移过来作为专业招生,以此为噱头吸引学生,但在现实中,由于科技水平的滞后和专业人才的紧缺,“新瓶装旧酒”的教学方式却受到来自企业和学生多方面的质疑。
互联网时代,开发利用大数据成为一种潮流,各大企业投入大量资金开发数据平台,抢占大数据时代的主导权,中小企业也是开口闭口必称大数据,但是受资金和技术的限制,如何开发和利用大数据资源,是摆在诸多企业眼前的问题,更是部分成长型中小企业在大数据时代面临的最大的困境。

途径一
搭建自己的数据平台
阿里巴巴投入巨资研发“云梯”,Google也投入大量的成本建设用于大数据处理的基础设施,这些大数据平台不仅耗资巨大,而且搭建周期漫长。
就当前情况而言,只有当公司有雄厚的财力作为支撑下才可完成,而成长型的中小企业在没有雄厚资金支撑下,只能望洋兴叹。
途径二
通过共享或购买获取数据
搭建自己的数据平台不可行,那是否可以通过数据共享的方式或者通过向其它公司购买获得数据呢?
然而,摆在这里的核心的问题却是:即使拿得到所谓的“大数据”,真正转化为现实的生产力也是面临着重重地困难。
困难一:海量数据的筛选与分析
部分企业跟风似的获取大数据,却停留在对数据和信息的简单汇总方面,缺乏对客户、业务、竞争、营销等各个方面的深入分析研究。
大数据的海量化、多样化无疑又加大了数据采集和整合的难度,在这种背景下,这些企业即使拿到数据,但若没有资本和技术的投入,无法有效筛选和精确的分析数据,便难以建立起相互之间的联系,大数据的价值将无法充分发挥。
困难二:数据应用针对性强
平台思路的不可行,使很多企业不再一味的求复杂,求大,而是选择技术难度小,并且有一定的商业价值的特定场景来收集数据。
由于不同企业对数据的关注点不同,数据的个体化特征明显,小企业从外部拿到的数据资源,由于针对性弱,转化应用率低,也难以发挥预期的价值。
困难三:大数据的完整性和不可复制性
与传统的抽样调查方式获得的“碎片化”数据不同,互联网时代的数据传播完整性和可靠性更强,大企业能够全程搜集和记录顾客在各个渠道的行为以及在产品各个生命周期顾客购买行为变化的数据,为开展“精准营销”提供可能。
而部分中小企业受成本和技术的限制,在今天还只能用一些简单的流量分析工具和CRM来帮助自己做营销决策,这已然不能满足大数据时代的竞争需求。
而对于大数据的应用,有很多企业则将注意力放在搜索引擎上。在拿不到大数据的情况下,考虑搜索引擎的关键词购买,对企业来说也是一场大数据营销之战。但殊不知,这场战争,更是充满了无数个未知和不确定性。
你买的同时,你的竞争对手也在买,随着越来越多企业的关注,关键词的价格也会水涨船高,推广成本被炒的越来越高。如果此时,企业在投放方面缩手缩脚,那么就得不到最佳展现,从而影响转化。
此外,也不排除一些恶意竞争的风险。现实情况便是:不投没有收获,小投收获不大,大投性价比不高,狂投有效果。可见,如果企业在资金实力不足的情况下,这样的一场战争还是避而远之的好。

在目前阶段,大数据和流量对于发展型的中小企业而言就是可见而不可用的海市蜃楼。对于企业来说,聚焦专业领域专注于产品,有针对性结合用户需求开展个性化服务精准化营销才能获得高回报率
上海某民办幼儿园在首次面向社会招生时,并没有选择购买大数据,也没有选择具有高关注量、高评论转发率的流量大号,而是针对受众群体的个性化特征,选择有针对性的平台发布信息。由于发布的内容抓住自己的优势和特色,发布的渠道目标用户精准,实现了较高的转化率,带来了更精确和更高效的传播效果。
大数据时代不是每一个企业都需要跟风获取大数据,而忽略自身特性和发展和实力,以及本身需求。每一个企业都应该探索出一条属于自己的精准营销的成功道路。

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